Website für SaaS-Startups: Preise, Vertrauen und Seiten, die Testnutzer bringen
Eine SaaS-Website hat eine andere Aufgabe als die Website eines Dienstleisters: Sie soll Besucher dazu bringen, das Produkt selbst auszuprobieren oder eine Demo zu buchen, und B2B-Käufern alle Unterlagen liefern, die ihre IT und ihr Datenschutz verlangen. Viele Startups investieren viel in das Produkt und zu wenig in die Seiten, die es verkaufen.
Die Startseite: in fünf Sekunden verständlich
Besucher müssen sofort verstehen, was das Produkt tut, für wen und warum es besser ist als der Status quo, meist eine Tabelle oder ein manueller Ablauf. Ein echter Screenshot oder ein kurzes Video des Produkts schlägt jede abstrakte Illustration. Ein klarer Aufruf zur Handlung, etwa „14 Tage testen“ oder „Demo buchen“, steht oben und wiederholt sich.
Die Preisseite ist die meistbesuchte Unterseite
Interessenten wollen wissen, ob sich ein Test lohnt. Zeigen Sie Pläne mit Preisen, Grenzen und was jeweils enthalten ist, und beantworten Sie häufige Fragen direkt darunter: Abrechnung pro Nutzer oder pauschal, Kündigung, Umsatzsteuer, was nach dem Test passiert. „Preis auf Anfrage“ ist nur für Enterprise-Pläne sinnvoll.
Vertrauen für B2B-Käufer
Größere Kunden prüfen vor dem Kauf Sicherheit und Datenschutz. Halten Sie bereit:
- Einen Auftragsverarbeitungsvertrag nach Art. 28 DSGVO zum Download und eine Liste der Unterauftragsverarbeiter.
- Eine Sicherheitsseite: Hosting-Standort, Verschlüsselung, Backups, Zugriffskontrolle, Zertifizierungen, sofern vorhanden.
- Impressum, Datenschutzerklärung und AGB, die zum Produkt passen.
- Status- und Änderungsseite, damit Kunden sehen, dass das Produkt gepflegt wird.
Seiten, die über die Suche Nutzer bringen
SaaS-Käufer suchen nach Problemen („Angebote schneller erstellen“), nach Alternativen („Alternative zu …“) und nach Integrationen („… mit DATEV verbinden“). Für jedes dieser Muster lohnen eigene Seiten mit echtem Inhalt: Anwendungsfälle je Branche, ehrliche Vergleiche mit Mitbewerbern und eine Seite je Integration mit Einrichtung und Grenzen.
Wenn Sie in mehreren Ländern verkaufen, planen Sie Sprachversionen sauber mit eigenen URLs. Bietet Ihr Produkt Verbrauchern Dienste im elektronischen Geschäftsverkehr an, kann seit Juni 2025 auch das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz gelten.
Messung bis zur Anmeldung
Messen Sie nicht nur Besuche, sondern Anmeldungen, aktivierte Testkonten und Demo-Buchungen je Einstiegsseite. Nur so sehen Sie, welche Inhalte Kunden bringen. Eine SaaS-Website mit Startseite, Preisseite, Sicherheitsseite und Vorlagen für Anwendungsfälle beginnt bei uns bei 1.800 €; eine einzelne Landingpage für einen Launch ab 600 €.
Häufige Fragen
- Sollen Website und App auf derselben Domain laufen?
- Bewährt hat sich die Website auf der Hauptdomain und die App auf einer Subdomain wie app.ihr-produkt.de. So können beide unabhängig voneinander entwickelt und ausgeliefert werden.
- Brauchen wir einen Blog?
- Ja, wenn er Fragen Ihrer Käufer beantwortet und auf Produktseiten verlinkt. Allgemeine Branchennachrichten bringen selten Testnutzer.
- Können wir die Website selbst pflegen?
- Ja. Texte, Preise, Änderungsprotokoll und Blog pflegen Sie im Redaktionssystem; neue Seitentypen bauen wir bei Bedarf.
Quellen
Zeigen Sie uns Ihr Produkt und Ihre Zielkunden. Wir schlagen Seitenstruktur, Preisseite und Inhalte für die Suche vor und nennen einen Festpreis.
SaaS-Website anfragen