Скільки коштує Google Ads: який бюджет справді потрібен малому бізнесу
У Google Ads немає мінімального бюджету, але багато малих компаній витрачають перший бюджет без жодної заявки. Причина рідко лише в ціні кліку: замалий тестовий бюджет, надто широкі ключові слова та сторінка, яка не продає. Розбираємо, як формуються витрати і як порахувати реалістичний бюджет.
Як Google списує кошти
Ви платите за клік, а ціна визначається на аукціоні за ставкою та якістю оголошення й цільової сторінки. Мінімального бюджету немає. Важливо для планування: за даними Google, кампанія може витратити за один день до подвійного середнього денного бюджету, але за місяць — не більше ніж 30,4 денного бюджету.
Денний бюджет €20 означає до приблизно €608 на місяць, причому окремі дні — від €0 до €40.
Скільки коштує клік
Ціна кліку сильно залежить від галузі, регіону та конкуренції. Звіт WordStream by LocaliQ за 2025 рік, що базується на понад 16 000 кампаній переважно на ринку США, наводить середню ціну кліку близько $5 і середню вартість ліда $70,11; юридичні послуги — серед найдорожчих галузей. Для Німеччини та решти Європи такі середні — лише грубий орієнтир.
Надійніше — Планувальник ключових слів у вашому акаунті Google Ads: він показує діапазон ставок для верху сторінки за вашими запитами та регіоном.
Тестовий бюджет за чотири кроки
Замість відчуттів рахуйте у зворотному напрямку — від кількості заявок, яку має дати тест:
- Візьміть ціну кліку з Планувальника, наприклад €3.
- Оцініть конверсію цільової сторінки, на старті обережно — 3–5 %.
- Поставте мету тесту: щонайменше 10–20 заявок, щоб узагалі щось зрозуміти.
- Бюджет = заявки ÷ конверсія × ціна кліку. Для 15 заявок, 4 % і €3 це приблизно €1 125.
Де губляться малі бюджети
Для малих бюджетів успіх чи втрати визначають налаштування. Найчастіші помилки в нових акаунтах:
- Широка відповідність без мінус-слів: кліки за запитами «безкоштовно», «вакансія» чи «своїми руками».
- Оголошення ведуть на головну замість релевантної сторінки послуги.
- Немає відстеження конверсій: Google оптимізує на кліки, а не на заявки.
- Надто широкий регіон або показ у години, коли ніхто не може відповісти.
- Забагато кампаній для малого бюджету: краще одна кампанія з найсильнішими запитами.
Часті питання
- Чи є мінімальний бюджет у Google Ads?
- Ні. Але тест має сенс лише тоді, коли бюджету вистачає на кліки для кількох заявок.
- Як швидко будуть результати?
- Оголошення зазвичай запускаються за кілька днів. Для надійних висновків закладайте кілька тижнів і достатньо кліків.
- Чи варто наймати агенцію для малого бюджету?
- Лише якщо вартість ведення співмірна з бюджетом. Для малих бюджетів правильне налаштування з відстеженням часто важливіше за постійне ведення.
Джерела
Плануєте Google Ads? Ми зробимо цільову сторінку з відстеженням конверсій, щоб бюджет оптимізувався на заявки, а не на кліки.
Замовити лендинг для реклами