LinkedIn für kleine B2B-Unternehmen: Profile, Beiträge und Gespräche, die zu Anfragen führen
Im B2B entscheiden Käufer selten wegen einer Anzeige. Sie entscheiden, weil sie einer Person vertrauen. Auf LinkedIn lässt sich dieses Vertrauen aufbauen: Entscheider sehen Ihre Erfahrung regelmäßig, lange bevor sie Sie brauchen. Für kleine Unternehmen zählt das Profil der Geschäftsführung meist mehr als die Unternehmensseite.
Erst Profile, dann Unternehmensseite
Menschen folgen Menschen. Optimieren Sie die Profile der Geschäftsführung und der Personen, mit denen Kunden zu tun haben: eine klare Überschrift mit dem Problem, das Sie lösen, eine Zusammenfassung mit Beispielen und ein Link zu einer passenden Seite Ihrer Website. Die Unternehmensseite sammelt Stellen, Fallstudien und das Impressum.
Beiträge aus echter Erfahrung
Beiträge, die funktionieren, sind konkret: ein Problem aus einem Projekt, was Sie versucht haben und was geholfen hat, wenn möglich mit Zahlen. Formate, die Vertrauen schaffen:
- Ein kurzer Fall: Eine Hotelgruppe hat manuelle Buchungsarbeit reduziert, indem zwei Systeme verbunden wurden.
- Ein Fehler und was Sie daraus gelernt haben.
- Eine begründete Meinung zu einer Veränderung in Ihrer Branche.
- Eine Checkliste oder Vorlage, die Leser sofort nutzen können.
Gespräche ohne Spam
Vernetzen Sie sich mit Menschen, die Sie getroffen haben oder die auf Ihre Beiträge reagieren, und schreiben Sie persönliche Nachrichten mit Anlass. Massennachrichten und automatisierte Sequenzen schaden dem Ruf und verstoßen gegen die Plattformregeln. In Deutschland können unerbetene Werbenachrichten zudem rechtlich riskant sein.
Messen, was zu Aufträgen führt
Verfolgen Sie Profilbesuche von Entscheidern, begonnene Gespräche und Anfragen, die LinkedIn erwähnen. Fragen Sie neue Kunden, wo sie zuerst von Ihnen gehört haben, und halten Sie es im CRM fest. Nach drei Monaten wissen Sie, welche Themen Anfragen bringen.
Von LinkedIn auf Ihre Website
Beiträge wecken Interesse; die Entscheidung fällt auf Ihrer Website, wo Fallstudien, Preise und das Anfrageformular stehen. Verlinken Sie konkrete Seiten, nicht die Startseite. Wir bauen B2B-Seiten mit Fallstudien und Anfrageformularen, die mit Ihrem CRM verbunden sind; eine Unternehmenswebsite beginnt bei uns bei 1.800 €.
Häufige Fragen
- Wie oft sollten wir auf LinkedIn posten?
- Ein- bis zweimal pro Woche über das Profil der Geschäftsführung ist ein guter Anfang. Qualität und Konkretheit zählen mehr als Häufigkeit.
- Lohnt sich LinkedIn-Werbung?
- Für kleine B2B-Unternehmen oft nur mit klarer Zielgruppe und starkem Angebot, weil Klicks teuer sind. Beginnen Sie mit Beiträgen und Gesprächen.
- Sollten auch Mitarbeitende posten?
- Wenn sie möchten, ja. Fachleute aus dem Team machen das Unternehmen greifbar. Vereinbaren Sie einfache Regeln zu vertraulichen Informationen.
Erzählen Sie uns, wer Ihre Käufer sind und wofür Sie bekannt sind. Wir bauen Seiten, auf die Ihre LinkedIn-Beiträge führen, und verbinden Anfragen mit Ihrem CRM.
B2B-Seiten planen