Google Ads einrichten für kleine Unternehmen: eine Schritt-für-Schritt-Checkliste
Die meisten kleinen Unternehmen verlieren ihr erstes Google-Ads-Budget nicht, weil Anzeigen nicht funktionieren, sondern wegen der Einrichtung: kein Conversion-Tracking, zu breite Keywords, die falsche Standortoption und Anzeigen, die auf die Startseite führen. Diese Checkliste zeigt die Einstellungen, auf die es vor dem Start und in den ersten Wochen ankommt. Wie Sie das Budget planen, erklärt unser separater Artikel zu den Kosten von Google Ads.
Vor dem ersten Euro: Ziel und Tracking
Legen Sie fest, was als Erfolg zählt: ein abgesendetes Anfrageformular, ein Anruf, eine Buchung oder ein Kauf. Richten Sie das Conversion-Tracking genau für diese Aktion ein und testen Sie es mit einer echten Anfrage. Ohne Tracking optimiert Google auf Klicks, nicht auf Kunden.
In der EU verlangt Google den Einwilligungsmodus (Consent Mode) für personalisierte Messung und Werbung. Ihr Cookie-Banner muss die Entscheidung der Besucher an die Google-Tags weitergeben; prüfen Sie das vor dem Start, nicht nach der ersten Rechnung.
Eine Kampagnenstruktur, die lesbar bleibt
Beginnen Sie mit Suchkampagnen: Sie zeigen Anzeigen Menschen, die aktiv suchen. Legen Sie je Leistung oder Standort eine Kampagne an und gruppieren Sie Keywords nach Themen, damit jede Anzeige zur Suche passt. Automatisierte Kampagnentypen wie Performance Max brauchen verlässliche Conversion-Daten, die ein neues Konto noch nicht hat.
Halten Sie es überschaubar. Zwei oder drei fokussierte Kampagnen mit ausreichendem Budget lernen schneller als zehn Kampagnen mit wenigen Euro.
Keywords und Ausschlüsse
Beginnen Sie mit passender Wortgruppe und genau passenden Keywords für Suchen mit Kaufabsicht, etwa die Leistung plus Ihr Ort. Ergänzen Sie ab dem ersten Tag auszuschließende Keywords und prüfen Sie den Bericht zu Suchbegriffen jede Woche. Typische Ausschlüsse:
- kostenlos, selber machen, Anleitung
- Job, Gehalt, Ausbildung
- gebraucht oder billig, wenn Sie nicht über den Preis konkurrieren
- Namen von Mitbewerbern oder Marken, für die Sie nicht zahlen möchten
Standort, Zeitplan und Anzeigen-Assets
Wählen Sie für lokale Leistungen die Standortoption für Personen, die sich in Ihrem Gebiet befinden oder regelmäßig dort aufhalten. Die Standardeinstellung kann auch Personen einschließen, die sich nur für das Gebiet interessieren, etwa aus einem anderen Land. Schalten Sie Anzeigen nur zu Zeiten, in denen jemand Telefon oder Chat beantworten kann.
Schreiben Sie Anzeigen, die den Suchbegriff aufgreifen, ein konkretes Angebot nennen und einen nächsten Schritt vorgeben. Ergänzen Sie Assets: Anruf-Button, Standort, Sitelinks zu passenden Leistungsseiten und kurze Nutzenhinweise.
Landingpage und die ersten zwei Wochen
Führen Sie jede Anzeigengruppe auf die Seite, die genau diese Suche beantwortet, nicht auf die Startseite. Die Seite braucht das Angebot, einen Preisrahmen oder Startpreis, Belege und ein kurzes Formular, das auf dem Smartphone sichtbar ist.
Ändern Sie in den ersten zwei Wochen wenig und beobachten Sie: Suchbegriffe, Kosten pro Conversion und welche Anzeigen geklickt werden. Entfernen Sie danach, was nicht funktioniert, und verschieben Sie Budget dorthin, wo es wirkt.
Beispiel: lokale Kampagne für ein Restaurant
Ein Restaurant, das mehr Buchungen für den Mittagstisch und für Firmenfeiern möchte, schaltet eine Kampagne für Veranstaltungen in einem engen Umkreis, mit Keywords wie „Firmenfeier“ plus Stadtteil, einer Buchung oder Anfrage als Conversion und Anzeigen nur zu Bürozeiten, wenn Firmen Veranstaltungen planen. Ein separates kleines Budget deckt Suchen nach dem eigenen Namen ab, damit Portale ihn nicht besetzen.
Häufige Fragen
- Wie viel Budget brauche ich?
- Das hängt von den Klickpreisen und der Zahl der Anfragen ab, mit denen Sie testen möchten. Unser Artikel zu den Kosten von Google Ads zeigt, wie Sie ein Testbudget berechnen.
- Sollte ich stattdessen Meta-Anzeigen schalten?
- Meta-Anzeigen auf Facebook und Instagram wecken Nachfrage bei Menschen, die noch nicht suchen; die Google-Suche erreicht Menschen, die bereits suchen. Bei Leistungen mit klarer Suchnachfrage beginnen Sie mit Google; bei visuellen Angeboten wie Restaurants oder Veranstaltungen testen Sie beides.
- Kann ich Google Ads selbst einrichten?
- Ja, wenn Sie sich Zeit für das Tracking und die wöchentliche Prüfung nehmen. Viele erfolglose Konten sind nicht zu klein, sondern werden nach der Einrichtung sich selbst überlassen.
Quellen
Sie planen Google Ads? Nennen Sie uns Leistung, Gebiet und Website. Wir bauen eine Landingpage mit funktionierendem Conversion-Tracking, damit Ihr Budget auf Anfragen optimiert wird.
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