Landingpage für Google Ads: Ein Briefing vom Suchanliegen bis zur Anfrage
Ein Anzeigenklick bringt einen Besucher mit einer bestimmten Erwartung. Die Zielseite sollte diese Erwartung einordnen und einen sinnvollen nächsten Schritt anbieten. Unser Briefing beginnt deshalb nicht mit Farben oder Animationen, sondern mit Suchanliegen, Angebot und Bearbeitung der Anfrage. Die Beispiele sind Arbeitsvorlagen, keine versprochene Kampagnenleistung.
Suchanliegen und Anzeigenversprechen nebeneinander schreiben
Notieren Sie, welche Aufgabe der Besucher lösen möchte und was die Anzeige konkret verspricht. Google nennt die Relevanz und Nützlichkeit einer Landingpage als Bestandteil der Landingpage-Erfahrung im Quality Score. Daraus folgt in unserem Briefing: Die Seite muss dieselbe Leistung verständlich erklären, statt nach einem spezifischen Versprechen auf eine allgemeine Unternehmensübersicht zu führen.
- Suchanliegen in der Sprache des Kunden.
- Konkrete Aussage der Anzeige.
- Leistung und Markt, für die sie gilt.
- Voraussetzungen und Grenzen des Angebots.
- Eine passende nächste Handlung.
Das Angebot auf dem ersten Bildschirm einordnen
Unser Vorschlag für den Einstieg beantwortet, was angeboten wird, für wen es passt und wie die Zusammenarbeit beginnt. Wenn eine Prüfung vor einem Angebot nötig ist, sagen Sie das. Ein Beispiel für individuelle Entwicklung: Beschreiben Sie Ihr Vorhaben, wir klären den Umfang. Versprechen Sie keinen sofortigen Festpreis, wenn die Seite dafür keine eindeutige Grundlage liefert.
Nachweise und Einschränkungen konkret machen
Wählen Sie Belege, die die behauptete Leistung tatsächlich stützen: ein freigegebenes Projekt, einen nachvollziehbaren Ablauf oder einen realen Ansprechpartner. Beschreiben Sie, was im Beispiel umgesetzt wurde. Erfundene Bewertungen, fremde Ergebnisse oder pauschale Erfolgsgarantien gehören nicht in unsere Vorlage. Sagen Sie auch, welche Arbeit oder Mitwirkung nicht im genannten Umfang enthalten ist.
Die Anfrage auf den nächsten Schritt zuschneiden
Die Formularfelder sollten die erste Bearbeitung ermöglichen. Für eine beratungsbedürftige Leistung kann eine kurze Aufgabenbeschreibung sinnvoller sein als eine lange technische Spezifikation. Klären Sie Zuständigkeit und Antwortweg intern. Die Bestätigung nach dem Absenden muss erklären, dass die Anfrage angenommen wurde und was nun folgt.
- Erforderliche Kontaktangabe.
- Kurze Beschreibung des gewünschten Ergebnisses.
- Optionale Einordnung mit verständlichen unbekannt-Antworten.
- Eindeutige Bestätigung erfolgreicher Annahme.
- Benannter Verantwortlicher für die Bearbeitung.
Vor dem Kampagnenstart den ganzen Weg prüfen
Öffnen Sie die tatsächliche Anzeigenzieladresse auf einem Telefon, einschließlich der verwendeten Parameter. Prüfen Sie Angebot, Formularfehler, erfolgreiche Sendung und Eingang beim zuständigen Team. Nutzen Sie Testdaten. Ein Kampagnenstart sollte nicht der erste Moment sein, in dem jemand die gesamte Strecke vom Klick bis zur angenommenen Anfrage durchläuft.
Passende Anfragen statt nur Klicks vergleichen
Unser Messplan trennt Anzeigenklicks, Seitenbesuche, angenommene Anfragen und fachlich passende Folgegespräche. Dokumentieren Sie Änderungen an Anzeige und Seite, damit Vergleiche interpretierbar bleiben. Wenn viele Besucher klicken, aber unpassende Leistungen anfragen, prüfen Sie die Erwartung entlang der gesamten Strecke. Eine neue Überschrift allein muss dieses Problem nicht lösen.
Häufige Fragen
- Braucht jede Anzeige eine eigene Seite?
- Nicht in unserem Vorschlag. Eine gemeinsame Seite kann passen, wenn Suchanliegen und Angebot zusammengehören. Unterschiedliche Erwartungen sollten nicht ungeprüft in denselben Text gezwungen werden.
- Soll die Seite möglichst kurz sein?
- Sie sollte genug erklären, um den nächsten Schritt sinnvoll zu machen. Länge allein ist kein Abnahmekriterium; entscheidend sind Angebot, Belege und verständliche Handlung.
- Garantiert eine Landingpage bessere Anzeigenkosten?
- Nein. Ohne passende Messung und Kenntnis der Kampagne lässt sich das nicht zusagen. Unser Briefing dient der klaren Umsetzung und Prüfung.
- Ist ein Button-Klick bereits eine Anfrage?
- Nein. Trennen Sie den Klick von einer erfolgreich angenommenen Sendung und einer fachlich passenden Folgeklärung.
Quellen
Bringen Sie Anzeigenversprechen, Angebot und gewünschten Anfrageweg mit. Wir können daraus eine Landingpage mit klarer Struktur und prüfbaren Startbedingungen entwickeln.
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