Сайт для SaaS-стартапу: ціни, довіра і сторінки, що приводять тестових користувачів
Сайт SaaS має іншу задачу, ніж сайт сервісної компанії: він має спонукати відвідувачів самим спробувати продукт або записатися на демо і дати B2B-покупцям усі документи, яких вимагають їхні IT та служба захисту даних. Багато стартапів вкладає багато в продукт і замало в сторінки, що його продають.
Головна: зрозуміла за п'ять секунд
Відвідувачі мають одразу зрозуміти, що робить продукт, для кого і чим він кращий за поточний спосіб — зазвичай таблицю чи ручний процес. Справжній скриншот чи коротке відео продукту кращі за будь-яку абстрактну ілюстрацію. Чіткий заклик до дії, наприклад «Спробувати 14 днів» чи «Записатися на демо», стоїть угорі й повторюється.
Сторінка цін — найвідвідуваніша
Потенційні клієнти хочуть знати, чи варто пробувати. Покажіть тарифи з цінами, лімітами й складом і відповідайте на часті питання одразу під ними: оплата за користувача чи фіксована, скасування, ПДВ, що буде після тестового періоду. «Ціна за запитом» доречна лише для Enterprise-тарифів.
Довіра для B2B-покупців
Великі клієнти перевіряють безпеку й захист даних до покупки. Майте напоготові:
- Договір про обробку даних за ст. 28 GDPR для завантаження і список субпідрядників.
- Сторінку безпеки: місце хостингу, шифрування, бекапи, контроль доступу, сертифікати, якщо є.
- Impressum, політику конфіденційності й умови, що відповідають продукту.
- Сторінку статусу й журнал змін, щоб клієнти бачили, що продукт розвивається.
Сторінки, що приводять користувачів із пошуку
Покупці SaaS шукають проблеми («швидше складати комерційні пропозиції»), альтернативи («альтернатива …») та інтеграції («підключити … до DATEV»). Для кожного шаблону варто мати окремі сторінки зі справжнім змістом: сценарії для галузей, чесні порівняння з конкурентами й сторінку для кожної інтеграції з налаштуванням і обмеженнями.
Якщо продаєте в кількох країнах, плануйте мовні версії з окремими URL. Якщо ваш продукт надає споживачам в ЄС послуги електронної комерції, з червня 2025 року можуть діяти вимоги доступності за Європейським актом про доступність.
Аналітика аж до реєстрації
Вимірюйте не лише відвідування, а й реєстрації, активовані тестові акаунти та записи на демо для кожної сторінки входу. Лише так видно, який контент приводить клієнтів. Сайт SaaS із головною, сторінками цін і безпеки та шаблонами для сценаріїв коштує в нас від €1 800; окремий лендинг для запуску — від €600.
Часті питання
- Чи мають сайт і застосунок працювати на одному домені?
- Перевірений варіант — сайт на основному домені, а застосунок на піддомені на кшталт app.vash-produkt.com. Тоді їх можна розробляти й викладати незалежно.
- Чи потрібен блог?
- Так, якщо він відповідає на питання ваших покупців і веде на сторінки продукту. Загальні новини галузі рідко приводять тестових користувачів.
- Чи можемо ми самі редагувати сайт?
- Так. Тексти, ціни, журнал змін і блог ви редагуєте в системі керування контентом; нові типи сторінок ми додаємо за потреби.
Джерела
Покажіть нам продукт і цільових клієнтів. Ми запропонуємо структуру сторінок, сторінку цін і контент для пошуку та назвемо фіксовану ціну.
Замовити сайт для SaaS